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El paso a paso para abrir un negocio en los Estados Unidos

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1 - Busque ayuda especializada

Así como existen casos de estranjeros que tuvieron éxito en tierras estadounidenses, existen casos de fracaso resonante. Si usted realmente quiere emprender en los Estados Unidos, el primer paso es buscar programas especializados de apoyo a la inmigración.

Afortunadamente, hay varias iniciativas federales, estatales y municipales de apoyo a quienes quieren abrir un negocio en el país. El SelectUSA, por ejemplo, es el mayor programa en este sentido: hecho por iniciativa gubernamental, es un agregador de consultorías y contactos de mercado de diversas regiones y sectores estadunidenses, públicos y privados.

SelectUSA es el primer punto de contacto para que los empresarios identifiquen en qué mercado actuarán. A partir de ahí, indican programas, agencias y cámaras de comercio correspondientes al tipo de negocio. Las legislaciones de cada estado varían mucho: algunos de ellos pueden ser un polo de atracción de su futuro mercado o, por otro lado, puede ofrecer incentivos fiscales para que usted sea pionero en la región.

2 - Tenga la idea de negocio

El primer cuidado que el futuro emprendedor debe tener es justamente identificar una idea de negocio y tener una estrategia clara de cómo será su entrada en el mercado. Esto implica entender claramente cuáles son sus ventajas competitivas, en relación a los negocios ya establecidos en los Estados Unidos. Muchos recurren a emprendimientos ya probados, como las franquicias, para reducir el tiempo de esa curva de aprendizaje.

3 - Haga un plan de negocios convincente

Es importante tener un plan de negocios estructurado antes de comenzar negociaciones y hacer las maletas para Estados Unidos. Es necesario mostrar que usted posee la capacidad, estructural y financiera, de arcar con esa operación internacional. El primer paso es hacer una planificación tributaria: entienda cuál es el costo de hacer negocios allí. El sistema de impuestos de los Estados Unidos puede, por ejemplo, cambiar el margen de rentabilidad que usted posee hoy. 

Después, viene la planificación societaria: ¿un gestor será responsable sólo por la operación americana o todos van a administrarla? ¿Cómo será la división de las participaciones?

4 - Entienda las especificaciones del visado

En el aspecto migratorio, entra una cuestión que suele generar dudas: ¿El visado que se da a un emprendedor es el mismo que se usa para viajar para negocios o para el ocio?

Antes, hay que saber que los visados ??estadounidenses se dividen por categorías. Los visados ??más importantes para emprendedores son los de categoría B, que sirven para visitas de negocio y de ocio; y los de categoría L, para transferencia de ejecutivos con conocimiento especializado.

El principal visado de las empresas que se expanden es el L1, que es el de transferencia de empresario es necesario que esté en la empresa brasileña hace más de un año, alerta Drummond.

Pero, ¿puede usted emprender con el mismo visado que usa para viajar en reuniones ejecutivas, por ejemplo? Sólo si su negocio está en el plano de las ideas. Hay actividades que se pueden hacer a través de un visado común, el B1 o el B2, como reuniones. Pero para establecer la presencia de una persona física en los Estados Unidos y llevar a cabo el negocio, hay que obtener otros visados. 

Estas formas pueden ir desde la visa L1 hasta la obtención del deseado "green card": la residencia permanente en suelo americano. Además de familiares, solicitudes de asilo y sorteos aleatorios entre solicitantes, es posible lograrlo por medio de la comprobación de trabajo o actividad productiva en los Estados Unidos.

Para esta categoría, llamada EB-5, es necesario invertir 500 mil dólares en áreas prioritarias preestablecidas o 1 millón de dólares cualquier región, además de crear al menos 10 empleos directos en el plazo de dos años. 

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