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¿Cómo contratar a un buen agente de bienes raíces? Conozca algunos tips.

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Conozca algunos tips.

Para la mayoría de las personas, comprar o vender una casa podría llegar a ser sin duda la decisión financiera más transcendental que tomarán en su vida. Y es por esto que se hace crucial conseguir a un agente de bienes raíces o un Realtor, como se conoce en inglés, idóneo y especializado para tener éxito en la transacción inmobiliaria que va a emprender, y reducir lo más posible los riegos que puedan presentarse. De igual manera, un agente inmobiliario es decisivo para la compra de una vivienda, ya que éste le asesorará para adquirir la que realmente usted quiere y se adecúa a sus necesidades. 

Si usted se decide por contratar a un profesional inmobiliario, también ahorrará tiempo, esfuerzo e incluso dinero y le permitirá encontrar un nuevo hogar que esté dentro de su presupuesto, o bien, éste puede ayudarle a vender su casa más rápido y al mejor precio posible. Sólo cerciórese de que esta persona sea confiable y que comprenda sus necesidades.

¿Cómo escoger a un buen agente de bienes raíces?

Tome nota de los siguientes tips que presento a continuación si usted se encuentra en vísperas de adquirir una nueva vivienda, o si por el contrario, va a vender alguna propiedad.

Licencias y acreditaciones profesionales: Tanto en EE.UU como en muchos otros países del mundo, los agentes inmobiliarios requieren una licencia y acreditaciones para ejercer. Solicítele que se la enseñe y busque más información en internet o en la entidad que regule la profesión, si tiene alguna duda.

Esta información le garantiza que el profesional contratado cumple con los requisitos básicos, tiene los conocimientos requeridos para ejercer correctamente esta labor y que está registrado en una entidad gubernamental con sus datos personales y profesionales.

Trayectoria como agente en bienes raíces: Indague cuánto tiempo lleva trabajando en esta profesión, cómo ha sido su carrera y cuáles son sus metas, a fin de que usted se dé una idea de sus motivaciones, si está encaminado en trabajar exclusivamente por el dinero o si desea en realidad ayudar a sus clientes a lograr sus metas. Esto en definitiva es esencial en esta actividad.

Empresa a la que pertenece: ¿Trabaja para una entidad o tiene su propia empresa? Si es así ¿cuál es? Averigüe quién es la máxima autoridad en el lugar donde trabaja y quién lo sustituiría en caso de que no esté disponible por cualquier motivo. Es de suma importancia saber quién se estará comunicando con usted y a quién se le suministrará información.

Referencias laborales: Es más fácil y confiable contratar a uno de estos profesionales por recomendación de alguien que conoce y que tuvo una buena experiencia con éste, pero lastimosamente esto no siempre es posible, y muchas veces se debe recurrir a un anuncio en el periódico, por la guía telefónica o en internet. Por esto se hace imprescindible que usted le solicite referencias laborales.

Experiencia en la comunidad o ciudad donde trabaja: Conocer su mercado es uno de los elementos más importantes para un Realtor, ya que de esta manera tendrá información de primera mano sobre locales comerciales, escuelas, supermercados y demás factores relacionados a los estilos de vida. Asimismo,  tendrá datos sobre precios, nuevas comunidades y oportunidades.

Hay que tener en cuenta que si el agente está especializado sólo en una comunidad específica, le será muy difícil recomendar opciones actualizadas sobre otra, a menos que sea alguien que le interese estar siempre a la vanguardia de las tendencias del mercado.

Tipo de contrato que le ofrece: Si usted se encuentra en el proceso de vender su casa, antes de firmar el contrato con un Realtor, consúltele las implicaciones que el documento contiene. Solicítele que le explique en detalle el tipo de contrato, la naturaleza de las cláusulas, tiempos estipulados, nivel de exclusividad y qué sucede si usted es quien consigue el comprador.

En este justo momento es donde debe pactarse la comisión y tenga muy presente que como vendedor usted es quien paga esta comisión.

Estrategias de mercadeo: La venta de una casa no es un factor de suerte y demanda esfuerzo, asertividad y técnicas adecuadas de promoción. Indague con su agente desde el principio las estrategias de mercadeo para vender su casa.

Si éste es miembro de la Asociación Nacional de REALTORS®, estará en capacidad de utilizar el Servicio de Listado Múltiple, pero consúltele si publicará anuncios y dónde, si enviará boletines a sus clientes o si hará “Casa Abierta”, etc.

Averigüe qué opina de su propiedad: Si usted está vendiendo su propiedad, investigue con su agente qué le parece y observe qué tan cómodo puede sentirse al vender su casa. Hágale saber sus expectativas de venta en términos de tiempo, así como el precio que usted considera debe tener. Si por el contrario, usted va a comprar, cuéntele sobre el tipo de residencia que está buscando y el presupuesto con el que cuenta.

Por último, deje siempre la puerta abierta para que le ofrezcan alternativas diferentes, pues esto también hace parte del trabajo que debe hacer un agente de real estate para usted. 

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