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Como trabalhar com um corretor de imóveis no exterior

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As leis e costumes imobiliários nos EUA variam ligeiramente de um estado para outro, mas no geral, embora possa haver variantes em cada mercado, o país tem leis rígidas sobre imóveis criadas para proteger compradores e vendedores. A seguir, um guia sobre o motivo de trabalhar com um corretor de imóveis, o que ele faz e o que esperar como um possível comprador internacional.

Corretor de imóveis, Corretores, Corretoras - O que significa cada um?

Todos os corretor de imóveis (Agentes Imobiliários) devem ser licenciados pelo estado em que eles trabalham e, em seguida, continuar estudando os cursos obrigatórios a cada um ou dois anos, a fim de renovar a licença (isso varia de acordo com o Estado). É ilegal praticar corretagem ou receber comissões sem ter uma licença imobiliária ativa e, os agentes mais bem-sucedidos farão isso como uma profissão e não como um trabalho paralelo.

Todos os corretores de imóveis devem trabalhar sob a supervisão de um gerente de imóveis, outro nível de licenciamento que designa uma posição de supervisão sobre os corretores de imóveis licenciados e aquele que é responsável pela operação de uma corretora, a empresa sob a qual ambos trabalham e que também é licenciado e supervisionado pelos regulamentos imobiliários locais.

Então, o que é um REALTOR? É um agente imobiliário licenciado ou corretor que pertence à Associação Nacional de Corretores de Imóveis (NAR) através de quotas pagas às seções locais e estaduais da Associação. De acordo com a NAR, “o significado de REALTOR® é uma marca de associação coletiva registrada no governo federal que identifica um profissional imobiliário que é membro da ASSOCIAÇÃO NACIONAL DE REALTORS® e assina seu rígido Código de Ética”.

Portanto, todos os REALTORS são corretores ou corretores imobiliários licenciados, mas nem todos os agentes imobiliários e corretores possuem a designação de REALTOR®. Isso só é relevante em imóveis residenciais, pois a maioria dos especialistas comerciais pode não ser REALTORS®.

Para o propósito do restante do artigo, iremos nos referir coletivamente a todas as licenças como corretores de imóveis ou agentes em andamento.

Como os corretores de imóveis são pagos?

De um modo geral, os corretores de imóveis recebem apenas comissões e geralmente são pagos pelo vendedor de uma propriedade e não pelo comprador. Geralmente, há compradores e vendedores em cada transação e, embora o agente do comprador seja pago pelo vendedor, ele representa apenas o comprador.

Como exemplo, um vendedor decide anunciar sua casa e escolhe um corretor. A comissão total geralmente estará em torno de 6-7%. O agente de listagem incluirá a casa em um banco de dados coletivo chamado MLS (Multi Listing Service). A listagem está disponível para todos os agentes que assinarem o MLS. Na maioria das vezes, o corretor não irá vender a casa ao seu próprio comprador, mas sim irá trabalhar junto com outro corretor que tenha um comprador correspondente (embora seja certamente permitido a um corretor conduzir ambos os lados da transação). Desta forma, os corretores trabalham de forma cooperativa e todos têm acesso às mesmas propriedades. Digamos que a comissão total seja de 6%. Isso é então dividido entre o agente de listagem e seu corretor (dividindo os 3%), e o corretor do comprador e seu corretor, de acordo com os acordos que tiverem em vigor.

O papel de um corretor de imóveis

O trabalho de um corretor de imóveis depende um pouco se eles representam um comprador ou vendedor e muitos escolhem somente um lado da transação, embora muitas vezes acabem trabalhando em ambos de vez em quando. Um corretor de compradores que trabalha com compradores internacionais tem um papel bastante abrangente e precisa estar bem conectado na cidade ou região em que trabalha, pois o trabalho começa bem antes que o comprador chegue pessoalmente. Eles precisarão avaliar os critérios importantes para o possível comprador, ajudar a informar os compradores sobre o mercado local e alfandegário, fazer apresentações a outros profissionais como um corretor de hipotecas que também é especializado em financeiras internacionais, pré-qualificar propriedades e permanecer em contato próximo com os potenciais compradores antes de encontrá-los pessoalmente.

O agente de compradores ajudará a concluir a oferta (sempre um contrato por escrito) em uma residência, organizará todas as inspeções na propriedade e agirá em nome do comprador por meio da conclusão ou desistência do negócio.

Trabalhando com vários corretores?

No Reino Unido e em alguns outros mercados, é amplamente aceito que um comprador trabalhe com mais de um corretor. Nos EUA, conforme exemplificado na descrição acima o papel do corretor em uma transação, aconselhamos que você tenha tempo para encontrar um corretor para trabalhar e se comprometer com ele, pois você precisará deles trabalhando para você como se fossem seus olhos e ouvidos. O que procurar:

1. Boa comunicação - Como comprador, você precisará de um agente rápido e compreensivo.

2. Especializada na área - Mostrar propriedades em Orlando tendo um corretor de Miami significa que o comprador pode não ter conhecimento local. Encontre alguém local.

3. Especialização internacional - Um comprador novo no mercado não deve trabalhar com um agente inexperiente, pois o erro é inevitável. Um agente experiente guiará o comprador pelo processo.

4. Escolha um corretor de imóveis - Afinal, optar por aderir a um código de ética mais elevado e pertencer a associações profissionais é uma boa maneira de julgar o profissionalismo e a dedicação.

5. Escolha alguém que faça com que você se sinta confortável e de que goste - andar por aí para visitar propriedades com alguém que você não simpatiza pode tornar seu dia entediante!

6. Peça referências

Uma vez que você tenha decidido sobre seu corretor, trabalhe em estrita colaboração com ele e tenha expectativas realistas, não tenha vários corretores trabalhando para mostrar as mesmas propriedades que você quer que sejam vendidas assim, eles não receberão pagamento até que uma transação seja fechada. Além disso, simplesmente não há nenhum benefício para você. O corretor de imóveis, se bem escolhido, torna-se seus olhos e ouvidos e cuida de você neste e possivelmente em futuros negócios. Muitas vezes eles se tornam amigos que você pode contar sempre. Como um comprador, você geralmente não está pagando o corretor e a propriedade não será menos cara se você for diretamente para o agente de listagem.

As leis imobiliárias estão em vigor nos EUA e em cada estado, e todas foram criadas para proteger compradores e vendedores, de modo que você não pode ir sozinho e pesquisar até encontrar alguém com quem se sinta à vontade.

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