Casas de férias e imobiliário

10 maneiras de aumentar as reservas do seu imóvel de temporada

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Se você recentemente se aventurou no mundo dos aluguéis de temporada, provavelmente está aproveitando uma onda de entusiasmo e lucro. Atualmente o mercado global de locação de curto prazo vale espantosos US $ 100 bilhões e deverá atingir US $ 170 bilhões até 2019. Os proprietários de imóveis estão cada vez mais constatando os benefícios de aluguéis de temporada e ganhando dinheiro nesse setor, além disso, há mais de 660.000 listagens de casas de temporada nos EUA somente no Airbnb. Os hóspedes continuam a trocar os hotéis por imóvel de temporada, com um estudo da Goldman Sachs mostrando que as pessoas que ficaram em um imóvel de temporada nos últimos cinco anos até 2016 tem metade da probabilidade de ficar um hotel tradicional no futuro. 

Este crescimento meteórico é uma faca de dois gumes. Mais aluguéis de temporada significam mais competição, e se você não conseguir acompanhar as comodidades oferecidas e experiências que os hóspedes estão procurando, você pode esperar que seu negócio irá afundar.

Então, qual é a melhor maneira de alugar uma casa de temporada? Veja uma lista de 10 maneiras de ganhar mais com seu aluguel de temporada em 2018, incluindo estratégias para melhorar a experiência do hóspede, como gerenciar sua receita, como vender propriedades de aluguel de veraneio e várias dicas específicas de marketing para locação de férias.

1. Seja direto e preciso em sua descrição

Os hóspedes valorizam a confiança e a transparência. Se há construções do outro lado da rua de sua casa, não encubra isso. Você só pagará mais tarde quando um convidado deixar um comentário com palavras e frases incendiárias como "enganoso" e "não me contaram...”.

Encontre uma maneira de transmitir os aspectos menos desejáveis ??da sua casa de forma informativa, mas não desanimadora. Aqui estão alguns exemplos:

"Esta área está crescendo rapidamente, e como é típico nesta parte da Flórida, pode haver construções próximas ocorrendo durante a sua estadia."

"Se você não estiver familiarizado com a neve do Lago Tahoe, saiba que ela cai rápida e em grande quantidade. Faremos o possível para manter livre a entrada da sua garagem durante as tempestades, mas vários centímetros por hora não são incomuns e às vezes podem ser difíceis de retirar."

"A piscina da comunidade estará fechada para melhorias a partir de 1º de abril, para que possamos oferecer uma experiência ainda melhor do que antes. Celebre a reabertura conosco em 1º de maio."

Se sua página com as descrições do imóvel estiver tão atualizada quanto deveria, este aviso de isenção não a prejudicará.

2. Entenda como os diferentes sites de classificação funcionam

Airbnb ou VRBO? Qual deles? Se um deles é o melhor site de listagem de aluguéis de temporada para você? Para resumir por alto, a maior diferença entre essas duas empresas dominantes é a estrutura de taxas.

Com VRBO, você pode optar por pagar uma taxa de assinatura anual para anunciar sua casa ou uma taxa de reserva de 8%. A melhor maneira de decidir qual é a melhor é estimar o número de reservas que você receberá. VRBO sugere uma assinatura anual para os proprietários que esperam alugar sua casa por mais de seis semanas em um ano. Com o Airbnb, os proprietários pagam uma porcentagem de cada reserva em troca de hospedar seu imóvel no site. Para saber mais sobre as diferenças entre os dois e como o InvitedHome maximiza a visibilidade da sua listagem em todos os sites, consulte nossa postagem do blog no Airbnb vs. VRBO.

3. Fotos são tudo. Aprenda a tirá-las corretamente.

A grande quantidade de casas em sites como VRBO e Airbnb criou um ambiente em que apenas as casas com fotografia profissional - e não fotos de smartphones - se destacam. Isso inclui mais do que apenas equipamento também. Você precisará desenvolver um olho para criar fotos bonitas e atraentes. As duas fotos acima mostram a diferença entre uma foto otimizada para um anúncio (à esquerda) e uma foto padrão (à direita). Enquanto ambas foram tiradas com equipamento profissional, a foto otimizada é muito mais marcante.

Aqui estão algumas maneiras de fazer isso:

• Aprenda a empregar técnicas de composição de iluminação. Esta é uma ótima maneira de mostrar o belo interior de um quarto e a incrível vista da janela, tudo em uma única foto. Sem cores desbotadas, sem focos superexpostos de luz natural.

• Pense em como suas fotos serão montadas. Deve haver uma sequência que ajude o hóspede em potencial a entender quais quartos se conectam onde.

• Considere incluir uma planta detalhada como uma foto.

• Use muitas fotos no seu anúncio para maximizar sua visibilidade. Estudos mostram que os hóspedes têm 80% mais chances de conhecer mais sobre uma casa quando há mais de 20 fotos. Na InvitedHome, temos um mínimo ainda maior.

4. Mantenha sua agenda atualizada

A experiência do hóspede começa muito antes de chegar à sua casa. Não é apenas inconveniente para os hóspedes saberem que as datas desejadas não estão, de fato, disponíveis, o que pode até mesmo penalizar sua classificação.

Em alguns sites de hospedagem, se você recusar uma estadia de um hóspede quando ela estiver marcada como disponível no calendário, sua classificação - e por consequência suas taxas de reserva - podem ser afetadas.

5. Não ignore o design de interiores

Ao organizar sua casa para os convidados, considere o que eles verão em um anúncio. Uma janela pode ter uma vista incrível, mas se você não melhorar a decoração com detalhes, não fará efeito algum. Pegue a mesma janela e imagine uma chaise lounge elegante em frente a ela, uma estante de livros arrojada no canto e uma luminária única em uma mesa lateral. Com algumas simples adições, o apelo e o conforto deste quarto aumentaram acentuadamente.

Design de interiores requer encontrar um equilíbrio. Os hóspedes não querem um quarto vazio sem nada, mas também muitos objetos pessoais podem ser desconcertantes. Cartazes de atrações regionais, arte local e decoração tradicional (como um lustre de chifre em uma cabana no Lake Tahoe) são todas apostas seguras para incluir.

6. Invista em uma atualização da cozinha

A pesquisa do TripAdvisor descobriu que 83% dos entrevistados disseram que a estrutura para cozinhar em sua casa de veraneio era a maior economia de todas. Além disso, na revista Cost vs. Value Report do ano passado, até mesmo uma reforma de cozinha pequena foi feito, o que forneceu um ROI (Retorno de Investimento) de 80,2% quando chegou a hora de vender a casa.

Assim, uma remodelação da cozinha 1.) Aumenta o apelo do anúncio de sua casa através de uma estética refinada, 2.) Ajuda seus convidados a manter seus custos baixos enquanto estão hospedados e 3.) contribui para o valor a longo prazo do seu imóvel de aluguel. É fácil entender por que um upgrade de cozinha deve ser o primeiro item de ação da sua lista.

7. Deixe um manual detalhado

TVs, sistemas de som, utensílios de cozinha e banheiras de hidromassagem têm o potencial de confundir completamente os hóspedes, se não estiverem familiarizados com essa comodidade em particular. É crucial criar uma lista ou um fichário que detalhe cada item ou função em sua casa. Alguns exemplos incluem:

• Como programar o termostato e sugestões de configurações

• Como usar sistemas de entrada, fechaduras eletrônicas e portões.

• Que controles remotos emparelham com quais funções audiovisuais

• Como operar aparelhos de cozinha, como máquinas Nespresso ou liquidificadores de última geração.

Este manual também deve incluir atrações e história local, quaisquer recomendações que você tenha, uma recepção calorosa e instruções para a partida. Na InvitedHome, usamos um fichário virtual que responde a quaisquer perguntas que os convidados possam ter. Saiba mais sobre isso aqui.

 8. Faça um planejamento financeiro em conjunto e identifique metas

Dê um passo para trás para se certificar de que compreende o seu objetivo final ao alugar a sua casa de temporada. O que você decidir afetará todas as decisões baseadas em receita quando se trata de alugar.

Você está:

• Usando uma segunda casa apenas como meio de investimento? Se assim for, descobrimos que a situação ideal é encontrar uma casa que possa lhe dar uma receita bruta de locação de 10% em relação ao preço de compra. Por exemplo, em South Lake Tahoe, se você encontrar o lugar certo por cerca de US $ 1 milhão, poderá gerar cerca de US $ 100.000 em receita bruta de locação, se tiver implementado todas as estratégias listadas acima. Saiba mais sobre como escolher a segunda casa certa em South Lake Tahoe aqui.

• Procurando cobrir o custo de imóvel de sua segunda residência? Sua casa de férias é sua e você a comprou por um motivo. Se você planeja gastar muito tempo em sua casa, saiba que a receita total será menor. No entanto, muitas pessoas acham que essa é uma ótima maneira de pagar os custos totais da casa, mesmo que as margens sejam mais baixas.

9. Planeje períodos de alta temporada em sua vizinhança

Uma grande parte da maximização de sua receita de aluguel de férias vem do planejamento quando você usa sua segunda casa ou quando seus convidados a usam. Primeiro, identifique o período de alta temporada para sua região e depois decida qual deles será dedicado aos convidados.

Lembre-se de que algumas semanas durante os períodos de alta temporada podem resultar em uma grande porcentagem de sua receita anual. Então, por exemplo, se você planeja ficar em sua casa na montanha durante o Natal e o Ano Novo, você perderá esse período de alta temporada, mas poderá compensar isso ao alugar sua casa como um lugar perfeito para esquiar na primavera.

10. Estudo da quantidade de imóveis com pontos comerciais exclusivos

Se você não fizer a pesquisa, pode estar perdendo dinheiro. Se a sua casa tem um apelo altamente desejável - como o acesso de entrada de esqui, em Telluride, ou uma passagem privativa para a praia na Flórida - isso deve estar em destaque centralizado em primeiro plano, justificando seus preços.

No entanto, pode haver características em sua casa que você nem imagina que são atraentes para os convidados. Em Lake Tahoe, por exemplo, no bairro de Donner encontramos pessoas muito empolgadas com as atrações destinadas ??à família e a localização próxima da floresta, já que estavam perto do próprio lago. É essencial identificar esses pontos de interesse que podem não ser óbvios a princípio.

Essas 10 dicas são ótimas para começar, se você está tentando aumentar as reservas e a receita de seu aluguel de temporada este ano, mas lembre-se de que essa é apenas uma lista inicial. 

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